2017年,战马能量型维生素饮料成为了最早的一批赞助电竞行业的品牌,时隔5年,得益于用户规模提升和外部发展环境趋于成熟,中国电竞商业化发展的势头让人惊叹。战马的提前布局也让其成为了热门电竞IP的首选合作伙伴。2021年,战马×PEL(和平精英职业联赛)成为了一对荧幕“跨界CP”,PEL作为当下火热的《和平精英》手游职业赛事,有着广泛的年轻受众群体,也为战马品牌增添了新的影响力。

对于能量饮料来说,战马与PEL的合作是跨领域合作的新鲜且有力的尝试,品牌方可以通过植入广告、参与电竞商业化活动,将品牌与电竞活动和赛事绑定,从而加强用户对于品牌的认知度和情感联系,完成拓展增量市场的任务。然而从战马与不同伙伴的合作中,能窥见战马对于品牌塑造的大格局。

加强品牌性能联想

能量饮料市场竞争激烈,战马饮料想要发展就需要对品牌“去同质化”,走出一条具有吸引力的新道路。而品牌性能联想就是从产品出发,对品牌的内涵进行丰富拓展,达成创新发展。战马认为能量饮料就是帮助人体恢复活力,以饱满的热情投入到热爱的事情中去,为此,战马锁定了最有理想的年龄段,聚焦年轻一代的生活和梦想,提出“敢于尝试、忠于热爱、充满自信”的品牌调性与目标消费者沟通。

至此,战马品牌性能的拓展之路被打开,对品牌结构塑造开始扎实迈进。寻找合作伙伴就是完美的开局。战马与PEL的成功绑定,让品牌的核心价值体系与年轻一代对待生活的态度完成链接,自此,战马成为拥有情感诉求的产品,通过不断输出情感价值,受到了市场的欢迎。

紧抓品牌发展机会

战马的品牌性能拓展并非独创,但战马的成功却无品牌能够复制,重点就在于把握时机。众所周知,目前电竞赛事专业化程度和赛事规格不断提升,入局者的增加让商业化模式趋于成熟,更多更好更丰富的合作模式被持续开发,而品牌的未来是在于将目标人群、品牌主张、个性和洞察有效相结合。

战马将合作伙伴的位置留给了拥有巨量潜在用户池的行业,与PEL的合作就证明了这一点。同时,战马对消费者行为进行充分研究,对市场潮流与时尚不断洞察,适时发布新产品,目前六种新口味的战马饮料有力的扩展了目标消费群体,同时也丰富了品牌内涵,把握住品牌的发展机会。最重要的是,战马品牌注重对品牌DNA的寻觅。品牌DNA是对品牌实质的一种解读,但是它的特点是简明、具有区别度和吸引力,作为一个单一的点,它可以一针见血的点明品牌的精神内涵,让人一见难忘。而在多年的市场耕耘中,以及品牌想要发出的响亮呼号中,战马拟定了品牌SLOGAN,即“有能量放马来”。

战马选择电竞行业作为合作伙伴,最开始也是承担着风险的,然而市场的反馈却给予这个当代的“掘金人”以奖励。PELS4赛季已然开启,职业联赛的精彩让人期待,相信战马的持续助力,也会为比赛提供别样的“高能”场景。