大家好,拼多多改10万销量打造爆款是否有用?

今天新冠肺炎疫情依然让全球不敢放松警惕。时至今日,全球累计确诊4641195例新冠肺炎患者。单单美国一个国家就超过150万例,实在是凶猛啊!

不能否认,新冠肺炎疫情对于电商的推动是起到积极作用的。国内自复工以来,每天数万人员涌入电商领域,成为电商卖家。可是,卖家多了,同行之间的竞争也增强了。大家的生存空间也被压缩,势必需要你花费更大的力气才有可能活下来。假设我们能够在店铺打造出一两个爆款,支撑起整个店铺,日子肯定好过很多。可作为一个新手,我们应该如何去打造属于自己的店铺爆款呢,听听武继老师的分享吧!

第一:正式开干之前先了解了解市场发展运营节奏

很多人为什么做不好店铺,就是不管三七二一,开个店铺之后就开始上产品,上了产品之后就是一通刷。因为在他的世界里,觉得刷就能解决一切问题。可折腾半天,也没折腾出个子丑寅卯来。

在小编看来,在正式开始操作之前,先去摸索一下市场的情况是非常有必要的。比如说市场规模和容量,发展趋势,产品的流量走势等等。尤其是流量走势,产品上架的时间点非常重要。比如说水晶头这种产品,全年基本上没有什么淡旺季,也就说是只要你做起来了,一年四季都可以卖。但是对于有着明显淡旺季的产品,比如服装,我们就需要了解这个信息,给自己留出足够的时间去调整和准备,不然你急急忙忙的商家,就可能导致不必要的资金投入。

第二:知道市场没问题之后,再去了解一下竞争对手的情况

通过了解我们知道了这个产品是可以做得,那么我们就应该去了解一下竞争对手的情况,俗话说知己知彼百战不殆嘛,此时我们需要做一下三个方面的准备:

1.竞争对手的产品数据

比如说你要竞争对手最近14天或30天的销量情况,SKU布局,主图和详情页卖点分析等等。这些综合数据我们可以通过第三方软件查看,能够帮助我们更好地了解这个类目的玩法,在我们优化商品的时候能够给我们很多参考,比如说经过对比你发现要进攻的类目商品大部分都是通过买一送一作为卖点,那么你再来一个买一送一,还能算作卖点吗?肯定就不能算优势了,我们要做的是人无我有,人有我优,这样才能打得过。

2.竞争对手的商品流量渠道

很多小伙伴盲目地抄款,导致了自己的失败。很多时候就是因为没有分析所抄款的商品是如何做起来的,万一人家是淘客推起来的呢,而你是一个新手,没有足够、靠谱的淘客资源,又怎么和对方拼呢?因此当你决定要跟哪个款的时候,一个要去看看对方是否是通过活动起量的,然后分析一下自己的情况以及各个资源位以及活动的特点,最后决定自己可能适合哪条路。毕竟很多新手小伙伴家里没矿,不能硬碰硬地去拼。

3.竞争对手的付费流量情况

我们可以通过查找广告位,去了解竞争对手的付费推广情况。如果发现竞品的多多搜索推广较少,那有可能是主要使用场景推广。通过这些内容的整理,我们对这个类目做得比较大的商家有了一个基本的了解,对自己的产品在今后的玩法也会有一定的认知。

除此之外,也可以借助其他方法打造爆款,比如最近比较火的改10万销量。有人说没用有人趋之若鹜,怎么说也是节省了大量的补单成本,但是一定要慎重操作,找专业人士ghth01,避免被平台查到了就不好了。改了之后上活动开车,转化率都是非常高的,现在大部分手机端用户都不怎么看评价,你感觉是假的东西,买家可不这么认为,最起码1个链接是1000的,一个同样产品,销量是10万的,那我会先进去10万的看一看。

第三:给商品做基础优化

商品内功:商品主图和详情页通常这个时候,小编都建议小伙伴去统计类目销量前10的商品信息,比如商品主图,把所有的图片列出来,对照他们有什么特点和卖点,然后通过分析相应评价,我们就能知道他们的产品不好的点在哪里,从而取其精华,去其糟粕。商品的基础销量和评价新品上架之后,基础销量和评价是十分关键的。我们自己在生活中也是买家,如果你想买一件商品,试想一下,你搜索关键词之后,是不是也会很少去点那么没有销量或销量很少的产品呢?毕竟谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人,尤其是标品类目的产品。此时我们就可以通过分享链接或免费送等活动做点基础,根据小编的观察总结,一般情况下一周应该可以100个销量,20个评价的最低要求,这个做起来不算太难。第四:自家商品的测款测图

在我们准备推一个新品的时候,千万不要盲目的上架做推广,尽量先简单的测试一下看看测试结果再决定要不要推?

比如A商品经过7天的测试,我们得到的数据是6.58%点击率,7.03%转化率。(不同类目数据不同)对我们来讲,这只是接近行业的均值而已,我们在整个测试过程中还在不停换图片,优化详情。最近一次的调整,我们只是在主图上加了一个LOGO,结果转化率高出2个点,这其实就是优化空间。

当然测试结果也有不行的,比如说B商品我们用多多搜索推广两天,点击率低于行业平均值,但是转化率居然可以接近行业均值的2倍左右,由此可见B产品的流量消化能力不错,只是需要找到一张点击率高的图就可以啦。

那么此时我们可以得出结论:B商品基本上可以归为潜力爆款的行列,但是更为了更加精准,我们将A商品还是放在计划里面继续测试场景数据。

7天之后我们发现A商品点击率1.58%,转化率3.98%。B商品点击率2.03%,转化率7.33%。此时,相信聪明的你也看出来了,B商品是值得投入推广的,后期是非常有爆发空间的商品。

第五:确定主推商品后的推广方案

拼多多的推广方式虽然有限,但效果还是不错的。首先推荐多多进宝和搜索以及场景推广,便于快速起量。

多多进宝怎么起量呢?一方面是找推手去推广,通用推广和专属推广一起去操作,但这样的话效果来得太慢,因为你不知道推手的能力。因此还是建议直接找团长,通过绑定团长来最大化的跑量。推荐要推的链接要有至少2个SKU,最低价是9.9元为了前期快速达到冲击站外排名的效果。我设置了6元优惠券,20%的佣金比例,是不是觉得挺狠的。没办法,话不多的人都比较狠!

通过这种组合一上午成功销售1000单,这个时候我们紧盯实时热销榜,当发现自己的商品上榜,并且排名比较靠前,马上修改招商推广里的优惠券额度,这里圈起来,要考的。

多多进宝的佣金比例修改要需要等到时间到了才能修改,而优惠券是可以随时更换的,这很少有人知道,如果你还不放心的话,可以到后台设置单独的商品立减券,后面就可以根据出单量自行选择取消或者修改优惠券额度。此时我们开启通用推广,设置和招商推广一样的佣金比例。不过在推广期间,搜索和场景千万不要关掉,宁可设置限额也不要直接停车。

第二天我们可以看看后台的营销活动,考虑自身情况,可以拿到的就试试,当你的销售额,订单量到一定量的时候,系统会自动抓取你的商品给一些资源位上,甚至还能带你坐上推文的高速小蓝车,这些流量都是卖一单就赚一单不花钱的。

除此之外,也可以借助其他方法打造爆款,比如最近比较火的改10万销量。有人说没用有人趋之若鹜,怎么说也是节省了大量的补单成本,毕竟改销量几百元成本,尝试可以尝试,但是一定要慎重操作,找专业人士ghth01,避免被平台查到了就不好了。改了之后上活动开车,转化率都是非常高的,现在大部分手机端用户都不怎么看评价,你感觉是假的东西,买家可不这么认为,最起码1个链接是1000的,一个同样产品,销量是10万的,那我会先进去10万的看一看。

看到这里是不是热血沸腾的了,在这里要提醒你,不要盲目跟风哈,操作不谨慎,亲人两行泪哦!测好你的款,你的图,做好自己的转化,不然你跑完进宝后恢复原价,没了价格优势,你还是没有竞争力,到时候一样玩完儿,今天的分享就到此结束喽!