近日,淘宝上的一次明星直播带货颈椎贴引起广大网友关注,当然这份声势也免不了之前在小红书上众多达人倾力推荐的铺垫。这也不禁让人产生疑问:“到底因为什么可以让草献宝能够发挥出如此炙手的热度?”

根据二级传播理论:“  来自大众媒体的影响首先到达舆论领袖那里,舆论领袖再把他们读到和听到的内容传达给受他们影响的人。”直播带货所根据的理论正是如此。虽然此理论片面的夸大了舆论领袖在信息传播中的重要性,但这也在反面映出同原级群体的传播影响力。毕竟能够诱导并推动消费群体最终去施行购买意愿的根本原因是“需求”,而并非“领袖影响”。而草献宝颈椎贴能够成功,也正是因为它的出现恰恰契合了当今社会的年轻人健康问题,并在群众中造成了“感同身受”的舆论影响。

“譬如说你打手机,打电脑,看剧,你知道你有多久维持同一个姿势么?”寇乃馨的这番话可谓是相当的一针见血了。在如今科技高度发达,手机和电脑的普及使得网络蔓延到家家户户的各个角落的信息时代,由于大部分年轻人长期保持着不正确的坐姿,以及对于手机的依赖,颈椎问题已然不仅仅是高龄人群的症状。恰恰相反,现如今年轻人才是更应该被关注的群体。

根据世卫组织在2019年最新公布的“全球十大顽症”中,颈椎病竟然高票当选榜单第二。而在这其中,单单我国就贡献了超过2亿的“选票”。但更加令人震惊的是,传统观念的颈椎病仅属于中老年人的想法也随着时间的推移逐渐淡化,近20年来,颈椎病的高发年龄从55岁暴跌到39岁。但其实笔者认为这个数据也已经有些过于“温和化”,毕竟现在到大街上转一转,看看那些低头族们的状态,就显而易见了。

社会环境因素确实给予了草献宝能够茁壮成长的土壤,但这并不是根本原因。现在市面上在颈椎贴膏方面的商家多如牛毛,想要在鱼龙混杂的纷扰市场中取得一席之地并非易事,那为何草献宝却能够单枪匹马杀出重围呢?这背后的原因自然要从其本身产品上发掘。

首先是产品本身质量与疗效。其实对于消费者而言,不能说全部,但绝大多数其实对于产品外包装上那密密麻麻的原料表并不感冒,说的再多真的不如立竿见影来的有效。但站在商家的角度,这片盲区恰恰是最能够获得巨额利润的区间,同样也是最能够检测一个品牌是否对消费者负责的考点。而令人欣喜的是,草献宝做到了“不忘初心”。其相对于市场上那些鱼目混珠的厂商而言,最为重要的就是保证了其对于原料的高度考究性。以中医为基,辅以百年传承的匠心精神,从原料产地的筛选,到草药本身的严苛要求,到最终搭配疗效的细细打磨,在流程中无时无刻不在体现“一生只做一件事”的品牌核心品质,真正做到让病痛颤栗、患者放心的颈椎贴膏。

其次是包装的精雕。上文已提及,现在年轻人群体已经成为最应该被关注的颈椎健康问题群体。但对于贴膏“老气横秋”的传统观念歧视却并没有因为颈椎病的年轻化而被舍弃,年轻群体其实对于贴膏还是有着或多或少的排斥感。而草献宝显然也主要到了这方面的问题,并有针对性的进行了外观优化。在现如今“国潮”风盛行的时代,草献宝重新定义了颈椎贴,将国潮与贴膏相结合,让年轻人也能够欣然接受,将脖子上的贴膏也能够成为办公室中的一道独特风景。

最后是实惠的价格。毕竟相对于传统推拿按摩而言,贴膏显然是更加富有经济优势。但大品牌价格又相对较高,但小商贩的产品又不能保证质量以及疗效,所以让消费者在挑选时“捡起芝麻丢了西瓜”。而草献宝直击消费者痛点。“一支冰淇淋”,经济实惠又方便,最终让传统贴膏古树逢春,引领都市贴膏新风尚。