2020年,卫龙净利润8.18亿元,总营收更是达到了可观的41.2亿元。近日,更是完成了Pre-IPO轮融资。二十余年前,卫龙辣条异军突起,虽已在小食品业渐显峥嵘,可那时,谁能想到小小辣条能走到如今的规模,也能敲钟上市?这一路,卫龙又是怎样做到扬帆起航、乘风破浪?

1999年,刘卫平、刘福平两兄弟带着人造豆皮、调味料等辣条原材料及制作工艺来到河南漯河,开始创业。

2002年左右,经过改进设备,卫龙辣条牛筋面生产量猛增,从一台机器逐步增加到几十台。“鱼条”也因其具有的独特辣味,被越来越多的老百姓称为“辣条”。

同一时期,“卫龙”商标成功注册,“卫龙辣条”正式诞生。经过反复试验与改善,由传统小吃牛筋面演变而来的卫龙大面筋、卫龙小面筋以其质优价廉逐步成为深受消费者喜爱的辣味食品,十几年来一直畅销不衰,至今仍是“辣条界”的典范。作为调味面制品这个新兴行业的开创者和引领者,卫龙食品的企业规模呈跳跃式高速发展,2018年销售额46亿元,纳税3.5亿元。目前公司有四大系列产品,员工总数6000多人。

此时,哪怕是在600亿的辣条赛道中“辣条巨头”卫龙占比仍不到10%。但这剩下的90%市场,亦不容小觑。

在卫龙召开的2020年合作伙伴大会中,公司透露了2019年整体营收规模为49.09亿,其中休闲25.5亿,流通18亿,电商5.59亿。在电商渠道中,魔芋销售8306万,同比增长170.03%,较2018年63%的增速长了近3倍。另外,卫龙还公布了2020年的营收目标为72亿,也就是在此基础上增长近47%。

如此亮眼的成绩单,离不开卫龙出色的营销手段。卫龙首先在包装上走起了高大上路线,且在包装上印了许多流行语,吸引众多年轻的消费群体。其次,“卫龙”紧跟综艺热潮,如在节目《奔跑吧兄弟》大火时就发起了“奔跑吧辣条”活动,蹭热度极具话题性。此外,在热点营销方面,卫龙已然成为零食界的“老司机”,不仅自黑、恶搞层出不穷,更是玩起了跨界,纷纷推出耳环、背包、雨伞等周边产品。有趣、走心的包装赋予的卫龙食品娱乐化、休闲化的全新形象。

而今上市在即,回望来路,卫龙步步为营,紧跟时代的每一次转变,抓住每一次转变所带来的机遇,亲手铺就自己走上辣条神坛的道路。